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【营销案例解析】唱吧麦颂是如何脱颖而出的?
点击量:2832,作者:管理员

       唱吧麦颂KTV应该是最近半年来最热的KTV行业话题之一,很多人都说唱吧麦颂颠覆了传统KTV,也有很多人在学习唱吧麦颂KTV。不乏很多KTV,甚至是连锁KTV也都希望搭上互联网的联姻。YY聊天、丫丫、陌陌、9158、爱唱、虾米、一起唱等或者自己往线下或者正在和一些实体KTV对接,整个ktv行业简直是不亦乐乎。好像真的是未来的KTV必须靠线上与线下的联姻才能生存,才能发展似的。KTV设计_酒吧设计_量贩KTV装修_娱乐夜场设计_会所设计_高思迪赛。

      笔者站在另外的角度审视唱吧麦颂的成功。我的结论:唱吧麦颂的成功完全不是因为O2O的升级、不是众筹、更不是小而精的定位,唱吧麦颂今天脱颖而出的根本是营销的成功。



铺垫期

唱吧麦颂最开始的发声应该是2014年5月,我们姑且说这是唱吧麦颂的第一轮铺垫。这个阶段,唱吧通过各种渠道对外宣称要进军线下KTV。在O2O的思维下,整个互联网都在向落地看齐,不可避免的互联网产品也要落地,当这些产品真的落地以后,就会产生极大地影响力,唱吧算是一个开始,在唱吧刚刚宣布借KTV落地,就引来互联网及KTV行业诸多的声音和反响,如此影响力很快让唱吧到了风口浪尖之上,大家对唱吧的关注度迅速提升,实现了唱吧吸引眼球做好铺垫的第一步。

该阶段网络的文章有:《唱吧欲并购一KTVKO2O》、《陈华确认“唱吧”进军线下KTV 构建娱乐O2O闭环》、《唱吧进军O2O 或改变KTV营销模式》、《O2O升级:唱吧进军线下开KTV》等等。



发酵期

经过前期的铺垫,唱吧进入到实际的操作中,在半年的时间里,唱吧在KTV行业分别接触了很多大大小小的KTV,希望通过合作或并购完成唱吧的线下落地,同时也抓紧了唱吧落地线下KTV的软件研发。通过接触与谈判最终唱吧与传统的麦颂KTV达成了合作,并开始了第二轮的宣传攻势。在第二轮的营销期,唱吧分别打出了“线上唱吧与线下麦颂联姻,实现O2O升级及落地”,“颠覆传统KTV”“加盟2000家”“众筹KTV”“全新小而精”等突破传统的创新概念。在短短的2、3个月时间完成了吸引眼球及快速传播过程。使得唱吧麦颂无论是知名度、影响力、关注度或是大众期望值迅速爆值,成功的完成脱颖而出,为其下一步的发展走出了良好的开局。美亚歌管理咨询有限公司


该阶段网络的文章有:《唱吧线下KTV合作方确定为麦颂》、《从唱吧麦颂KTV看互联网颠覆传统行业》、《唱吧线下KTV“唱吧麦颂”将开业计划5年内开2000家》、《唱吧麦颂互联网KTV 不唱歌也能一起High》、《钱柜渐衰退,唱吧初崛起》、《KTVO2O唱吧麦颂启动股权众筹模式》、《唱吧麦颂KTV玩众筹!5000元就能当老板!》等等。


通过跨界的合作、O2O、众筹、小而精、2000家加盟店等突破传统的焦点概念,分别应用了事件营销、口碑营销、焦点营销、差异营销、饥饿营销等整合营销手段,成功打了一个营销组合拳。迅速将唱吧麦颂推到前台,吸引了很多关注KTV和互联网行业人们的眼球。这是很多传统思维KTV企业很难做到的事情,可以说无论是唱吧,还是麦颂,或是唱吧麦颂没花任何大的品牌推广费用就完成了传统企业需要用多年的口碑及大量金钱的堆砌起来的品牌。最后大家要关注的是所有的这些营销都是在互联网上完成的,而这些基本上是无成本的,唱吧麦颂的营销成功,当然与唱吧的互联网思维是分不开的,做为传统的KTV企业这些是要想他们学习和借鉴的。深圳高思迪赛室内设计有限公司


大家可以回顾下,你的KTV或许已经存在5年、或许10年、也或许有了十几家或是几十家店面,但是是依然只是一个在某区域小有名气的品牌,如果告诉你一年不用花上几万块就能把你打造成一家具备全国影响力的品牌,你有敢想过吗?想想温莎、唱吧麦颂等只有十几家店就已经在行业内具备了较大的影响力和关注度,这与这些企业重视市场营销是分不开的。美亚歌管理学院


最后,笔者要说的是唱吧麦颂目前的成功,只能说是完成在众多KTV企业中的脱颖而出!要想真正的实现做大做实,真正实现行业的颠覆,完成他们布局、线上用户线下转换与互动、及最终单店盈利的预期,依然要有很长的路要走。这些不仅仅是市场营销的事情,后续的内部管理、团队建设等都需完善过硬,相信这将是一条坎坷的道路。不过在这里。笔者依然祝愿作为模式的创新者,唱吧麦颂能够走出一条自己的道路,并最终取得成功!



本文来源:美亚歌KTV管理咨询    本文编辑:高思迪赛

 
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